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抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。

电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。

根据抖音官方数据，今年月，抖音电商总体GMV(即成交金额)增长11倍，抖音小店GMV增长44.9倍，开店商家数量增长17.3倍。目前，抖音小店数量已经达到了百万量级，日成交已突破6亿。

抖音电商部门成立以来，动作非常激进。抖音直播电商在8月份启动闭环，脱皮机目标是通过直播间闭环慢慢 天猫化 。从流量变现到交易变现，这正是字节跳动需要寻求的江湖地位和商业突破。敏锐的商家当然不会放弃这么好的机会。目前，天猫等主流电商渠道已经进入平稳期，商家肯定要到外面去寻找增量。双11结束后，抖音成为很多商家明年的重点规划方向。

哪怕抖音电商也存在很多问题：比如直播运营工具弱，比如连基本的消费者进入直播间就弹出优惠券的功能都没有;比如管理工具太 傻瓜 ，只能手动上架商品，不支持一键导入;比如退货流程不友好，可以7天无理由退货，但是入口非常深，且时效严格，影响消费者体验 等等，但抖音电商已成为商家们的 必选项 。

有商家说， 我们现在不在意抖音能带来多少销量，看重的是抖音的逻辑和设置是不是值得参与。 他们认为，品牌在抖音获取流量的方式非常简单，哪怕没有运营基础，只要购买商业化流量就好了。另有深度运营抖音的商家指出，抖音电商一个非常吸引品牌的点是：没有比价体系。商家在直播中快速吸引下单就可以了，这会避免掉很多因为对比而带来的退货。而且，淘宝大部分是售后退货，但抖音的退货场景是，用户可能在同一场直播里下了两单，突然意识第.一单不想买了，在发货前就将第.一单退掉，这样的退货并不会增加商家的运营成本。

对比淘宝直播，抖音直播也有不同的特点。

(1)淘宝直播需要的是 门店导购 或 高级客服 ，抖音主播需要的是 档口小妹 。因为抖音直播的流量基本来自公域，主播需要在几秒之内快速吸引消费者的注意才能促成销售。

(2)也是因为需要在短时间内吸睛，抖音直播间在内容表在专用数据库建设方面达上要更加直接，利益点露出更明确。比如淘宝直播间看起来是个试衣间就好，但抖音直播间要把官方、全场包邮、七天无理由都放上。

(3)就是前面说到过的，抖音直播没有比价环境而是快速反应，消费者对价格的敏感度也不高，所以不会伤害品牌的价格。

抖音本三通接头质上还是流量生意，所以要么有足够多的钱，要么有足够好的内容。从本质上看，抖音依然是内容平台。进入抖音的品牌目前打法基本可以总结为：官方账号开店自播+账号矩阵直播+达人直播。根据资金能力的多少，三种方式的比重略有不同。因为商家直播需要更多内容策划、直播运营、商业化投手等人员，品牌自建团队难度大，只有少部分头部玩家可以完成，所以大部分品牌所以需要的法向力为进入抖音的初期玩法都是大量借助达人带货，关注全盘销量。未来的抖音电商里，自播和达人带货会一直相互结合，不会是单选题。

建材家居产品、尤其是定制类产品因为高价低频、销售对象分散、重体验、重服务、本地化以及标准化程度低、物流成本高、售后服务成本高等特点，电商销售一直落后其他的消费类产品。但近几年来，无论是品牌商还是经销商，都在积极拥抱互联，建材家居电子商务迅速发展。在不同类型的电商平台中，垂直交易平台的占比份额较大，综合性电商平台如天猫、京东等上销售平台在用户体验、后期服务、物流服务上均存在一定的硬伤，选择这些使试样纵轴与上、下夹具中心连线相重合平台的目的，多是为了提供信息、宣传品牌为主。随着抖音加入电商新阵营，怎么样利用好这个平台的特点做好与用户的链接，蓄积流量并实现交易变现，建材家居企业准备张家港好怎么玩了吗?

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